ืืื ืืจืืจื ืืื ืืืชืืื ืืขืฉืืช ืฉืืืืฉ ื ืืื ืืืขืจืืืช ื ืืืื ืืงืืืืช
ืื ืืขืจืืช ืืื ืืืืืืช ืืืืืืช ืืืขืืงื ืขื ืื ืฉืื ืืืื ืฉืื ืืืื ืืืขืืงืจ ืฉืื ืืืื ืืชืืื ื.
ืขื ืืืช - ืืขืจืืืช CRM ืืคืื ืืืืืช ืืืจ ืฉืืืฆืจ ืืชืจืื ืชืืจืืชื ืืขืกืงืื, ืืื ืืฉื ื ืื ืืืืื ืฉื ืืขืกืง. ืืื - ืื ืืชืืื ืืขืกืงืื ืืงืื ืื - ืืื ืืจืืจื ืืื ืืืชืืื ืืขืฉืืช ืฉืืืืฉ ื ืืื ืืืขืจืืืช ื ืืืื ืืงืืืืช.
ืื ื ืจืืฆื ืืกืืืข ืืื ืืฉืืชืืฃ ืืกืืืืช, ืฉืืขืืชืื ืงืจืืืืช ื ืกืชืจืืช ืืขืื ื ืืืงืืืืช, ืฉืืืื ืืจืืืฉ ืืขืจืืช ืื ืืืื ืืงืืืืช ืืขืกืง ืฉืืื.
ืื ื ืืงืื ืฉืื ืืขืืืจ ืืืื ืืืฉืื ืืฉืืืจ ืืช ืืงืจื ืขื ืืฉืืื ืืืืื ืืืืืื :-)
1. ืื ืืืืช ืืฉืื ืืืขืจืืช ื ืืืื ืืงืืืืช (ืืืื: CRM)
ืืืฉืืืืช ืืืืืชืืช ืืืขืจืืช CRM ืืื ืืืฉืชืืฉืื ืฉืื, ืืืืืืข ืืื ืืื ืื.
ืื ืืฉืืืืืื ืืืคืืืจืื ืืืืฉืืืืืื ืืืืชืจ - ืื ืจืืืื ืืื ืืื ืืฉืชืืฉืื ืืืื ืืืืข ืจืืืื ืื ืฉืื ืืื ืืืขืจืืช.
ืื ืชืืื ืฉืื ืืืจ ืืขืจืืืช ืืฉืืืืืืช, ืืงืื ืืช ืชืฉืืืช ืืื ืขื ืงืืืืช ืืืืข ืืืื ืืืืืื, ืื ืืืื ืืืืข ืฉื ืืขืกืง ืฉืืื ืืชืื ืืืขืจืืช.
ืืงืื ืืช ืชืฉืืืช ืืื ืืืขืจืืช CRM ืฉืื ืืขืืืืื ืฉืืื ืืืื ื ืื ืืชืคืขื (ืขืืืจืื ืืืื ืงื ืืืืจืื ืืช ืืขืืืืื ืฉืืื ืืืฆื ืืชืคืขื ืืช ืืืขืจืืช ืืืฉืจ ืืื ืืขืจืืช ืืืืืืชืืช).
2. ืืืง GIGO ืคืืขื ืื ืืื - Garbage In Garbage Out ืื ืชืื ืืกื ืืืขืจืืช ืืืืข "ืืืื" - ืชืงืืื ืืขืจืืช ืฉืืืืื ืืื. ืื ืชืื ืืกื ืืืขืจืืช ืืืืข ืื ืจืืืื ืื. ืื ืชืขืฉื ืืืืื ืฉื ืืืืข ืืื ื ืืงืื ืจืฉืืืืช ืืืืชืจืืช. ืืืืื ืืงืืืื ืฉื ืืืืข ืืืืกืืช - ืืืฆืจ ืืขืืชืื ืงืจืืืืช ืขืจืืืืช ืฉื ืืื ืืืืชืจืืช ืฉืืขืืืก ืืฉืืื ืขื ืืืขืจืืช. ืืืงืื ืืขืืืจ ืืื, ืืืืจ ืืื ืืืฆืืจ ืืขืกืง, ืืขืจ ืกืืื ืฉืืื ืืื ื ืืืฆื. ื ืชืื ืื "ื ืงืืื" ืืื ื ื ืชืื ืื ืจืืืื ืืื ืื ืืืื ืืขืกืง - ืืฉ ืืื ืืฉืืขืืช ืืืืื ืช ืืืืจืืช, ืืฉืืืจื ืขื ืงืฉืจ ืืืืืชื ืขื ืืืงืืืืช. 3. KIS - Keep It Simple ืืขืจืืช ืฉืืืืฉืืช ืืืืืืืชืืช ืืฉืืื ืืืชืจ ืืืฉืจ ืืื ืืืืืื ืืชืงืืืช ืืขืจืืช ืืกืืืืช ืชืกืื ืืื ืืช ืืืืื ! ืืขืจืืช CRM ืฆืจืืื ืืืืืช ืืืืืืชืืช ืืืฉืชืืฉ ืืฉืืืืฉืืช. ืืจืื ืืืงืจืื ืืืืขื ืฉื ืืขืจืืช CRM ืืกืืืืช ืขืฉืืื ืืืขืืืก ืขื ืืขืกืง ืขืืืืืช ืืืืืืช, ืื ืืชืคืขืื ืืฉืืืฃ ืืื ืืื ืฉืื ืื ืืชืืืืื ืืขืืืื ืืขืกืง. ืื ืชืืื ืขื ืืืคืืืจ ืืขื ืืืืจืื - ืืื ืขื ืืคืฉืื. ืชืืฉืื ืื ืขื ื ืืืืช ืืืฉืจืช ืืขืืืืื ืฉืฆืจืืืื ืืขืืืจ ืขื ืืืขืจืืช. 4. ืืืืืข ืฉืฆืจืื ืื ืื ืืื ืืืืืข ืืืืื ื ืืืืืจืืช ืืขืกืง - ืืื ืืขืืจ ืืื ืืืืืขืื ืืืืืฉืื ืืขืจืืืช CRM ืืืืื ืืื ืฉืืชื "ืืืืืื" ืืจืื ืืืจืื ืฉืืชื ืชืจืืืฉื ืฉืืชื ืื! ืื ืขืกืง ืฆืจืื ืืืืืจ ืืช ืืืืืข ืฉืืื ืฆืจืื ืื ืื - ืืืืชื ืื ืื. ืืืืข ืฉืืื ืื ืขืจื ืืชืืืืื ืืืืืจื ืืื ืืืงืื - ืื ืชื ืืื. ืืืืข ืฉืืื ืื ืขืจื ืื ืืืื ืืืงืจื - ืื ืชื ืืื.
ืืืืืื - ืืืืข ืขื ืืืืืืืช ืืืงืื ืืืฉืคืืชื. ืืขืืช ืืืฉืื ืฉืขืกืง ืฉื ืืื ืืกืื ืฆืจืื ืืืขืช ืืช ืืืืืืืืืช ืฉื ืืืงืืืืช ืฉืื ืืืืชื ืจืืช ื ืืืฆืืช ืืื ืื ืืช ืคืจืืื. ืื ืขืกืง ืฉื ืืื ืืกืื ืื ืืืข ืฉืืืื ืืื ืืืืืืช ืฉื ืืืงืื ืฉืื, ืืื ืืคืกืื ืืืื ืืืื ืืืืืืง ืืงืฉืจ. ืืื, ืื ืื ืืช ืคืจืืื ืื ืชืืข ืืื ืืื-ืืืืืืช ืฉื ืืืงืื ืฉืื ืืืฉืคืืชื - ืืื ืชืคืกืื ืืกืฃ ืคืฉืืื ืืืฉืืขื. ืืื, ืขืืืจ ืื ืืช ืคืจืืื, ืืืืืข ืืื ืกืืคืจ ืืฉืื, ืขืืืจ ืขืกืง ืฉื ืืื ืืกืื ืื ืคืืืช ืืืื ื. ืืืฉืจ ืืชื ืืื ืื ืืช ืืฉืืืช ืืืืืืืื ืืขืกืง ืฉืืื, ืชืืฉืื ืืฉื ื ืืืฉืืจืื:
ืืื ืืืืืข ืืื ืืืืจืชื ืืืขื ืขืจื ืขืืกืงื ืืืงืจื ืื ืืืื ?
ืืื ืืฉ ืืื ืืจื ืืชืืืง ืืช ืืืืืข ืืื. ืื ืืื ืืื ืืจื ืืชืืืง ืืช ืืืืืข ืืื - ืื ืชืืจืื ืืฉืืืจ ืืืชื ืืืืชืืืื.
ืื ืื ืฉืืื ืืืืข ืฉืืกืชืืื ืืขืกืง ืฆืจืื ืืชืขื. ืืฉืื ืืืืืื ืื ืื ืืืื. ืืื ืฉืื ืืืฆืืจ ืขืจืืืืืช ืืืืข ืืืืชืจืืช. ืชืชืขืื ืืช ืืฉืืืืช ืขื ืืืงืืืืช, ืฉืืืื ืืื ืืื ืืืืืจื ืืืื, ืื ืืฉืืจืืช ืืงืื ืืื. ืื ืื ืฉืืื ืฆืจืืื ืชืืขืื. ืื ืืืื ืฉืืืืช ืฉืื ื ืขื ื ? ืฉืืื ืฉืื ื ืขื ืชื ืืืืจืช "ืงืจืืืฅ" ืืืืื ืช ืฆืืื, ืื ืจืืืื ืืืช ืืื ืฉืืื ืฉืื ื ืขืชื ื ืืืงืื ืฉืืฆืคื ืืฉืืจืืช ืืื ืกืื ืืืฉืืื ืืกืคืจ ืืืื. ืืืงืจื ืฉื ืฉืืจืืช ืืงืื - ืืฉืื ืืชืขื ืืชื ืืชื ืื ืืขืืื ืฉืืื ืืืคืฉืชื ืืืชื ืืืื ืื ืืืื ืืื ืืงืื ืืช ืืฉืืื. ืื ืชืืื ืืืงืื ืชืืื ื ืขื ืื ืฉืื ืืืืจื ืืืชื, ืชืืขืื ื ืืกืืื ืืช ืืฆืืจืช ืืงืฉืจ, ืืืื ืืืฆืืจ ืฉืื ืืขืื ืืื ืืืชื ืืงืื ืื ืืื ืืชืืื ื. ืื ืืขืืื ืฉืืื ืชืืขื ืืืขืจืืช ืฉืืื ื ืืกื ืืืฉืืื ืืืื, ืืืชืืื, ืืฉืืฉืื ืืื ืืฆืืื - ืื ื ืืฉืืื ืขืช ืฉืืฉืืื ืขื ืืืงืื ืชืืื ืืืจืช ืืคืืืช ืืชื ืฆืืช, ืื ืืืงืื ืืืื ืืืช ืืื ืืืชืจ.
5. ืืขืจืืืช ืืื ืืืืช ื-CRM ืืืืืืช ืืชืช ืชืฉืืื ื95% ืืื ืฉืืชื ืฆืจืืืื ืืขืกืง ืืืื ืืืื ืฉืืืืขื ืืื ืฉืืื ืืืืืืข ืืขืจืืช CRM, ืืฆืืจื ื ืืื ื ืืขืกืง, ืฆืจืื ืืืคืืื ืืืืงืืง ืืฉืืืชื. ืื ืฆืืืงืื - ืื ืจืง ืืืขืื ืืฉืื ืฉืื ืฆืจืื ืืช ืื. ืจืืืฉืช ืืขืจืืช CRM ืืงืจื, ืืื ืืืขืช ืืืืืง ืื ืืชื ืฆืจืืืื - ืขืฉืืื ืืขืืืช ืืจืื ืืืชืจ ืืืฉืจ ืจืืฉืืื ืืืืชืจ ืืชืืืื ืืืคืืื ืื ืจืืืื ืื. ืื ืขืืื ืืกืจืื ืืื ืืช ืืืืื ืืืกืืฃ ืชื ืืฉื ืืช ืืืขืจืืช ืืืชื ืืชื ืขืืืืื, ืืืจืืช ืืืฉืงืขื ืืืืืื. ืฉืืื ืืืชืืื ืืชืคืขืื ืืขืจืืช CRM ืืื ืืืช, ืืื ืืืืื ืื ืืขืกืง ืฉืื ืฆืจืื ืืืื ืฆืจืื ืืืชืืงื. ืฉืืืืฉ ืืืืืืืช ืืืขืจืืช ืืงืืืืช ืืืกื ืืื ืืช ืืืฉืงืขื ืืฉืื ืืืื, ืืืืืคืืื ืื ืืงืจืื. ืืื ื ืื ืืืืืื ืขื ืืฉืื ืฉื ืืืคืืื ืื ืฉืืชื ืฆืจืืืื, ืืื ืืฉืื ืืื ื ืขืฉื ืืฆืืื ืืขืกืง ืืื ืืืฉืงืืข ืืฉืื ืืืื ืืชืืื ื ืื ืืืืขืืฅ ืืงืจ. 6. ืืชื ืืืืืื ืืคืกืคืก ืืืืื ืื ืชืืืืขื ืืขืจืืช CRM ืืื ืฉืื ืื ืชืืืืื ืืขืกืง ืืืชืจืื ืืช ืืืฉืืืื ืฉื ืืขืจืืช ื ืืืื ืืงืืืืช ืืื ื ืืฉืืืืฉ ืืืขืจืืช CRM ืืืื. ืืืชืจืื ืืช ืืืฉืืืื ืื ืืฉืื ืื ืืชืืืืืื ืืขืกืง ืฉืืื. ืืืื ืืืืืื ืืื ืจืง ืืื ืืชืืื ืืฉืื ืื ืฉืืืชื ืืชื ืจืืฆืื ืืขืฉืืช. ืื ืชืืฉืืื ืืขืืื ืืืืชื ืืจื, ืืชื ืืื ื ืชืขืืื ืืขื ืืืชืจ ืืขืื, ืืื ืชืคืกืืื ืืช ืืืชืจืื ืืช ืืขืืงืจืืื ืฉื ืืขืจืืช CRM. ืืืืืื - ืืขืจืืช CRM ืืืคืฉืจืช ืืืฆืืจ ืกืืื ืฉื ืืฉืืืืช ืื ืืฉืืื. ืืื ื ืืคืฉืจ ืืืฆืืจ ืืื ืคืขื ืืช ืืืฉืืืืช ืืฆืืจื ืืื ืืช, ืืื ืชืืฉืื ืืื ื ืคืื ืื ืฉืืฉ ืฆ'ืง ืืืกื ืืืื ื ืืื ื ืืฉื. ืฉื ืืฆืจ ืืืืืืืืช, ืขื ืืืจืื ืืชืืจืื ืืืฆืืข - ืืื ืืืฉืจ ืืงืืงืชื ืงืืืง ืืื. ืืืคืงื ืฉืื ืืฆืืจ ืืฉืืจืืช ืฉืืชื ื ืืชื ืื ืืืื ืืืืื. ืืฉืืชื ืืชืืืืื ืืขืืื ืขื ืืขืจืืช CRM - ืชืงืืืฉื ืืช ืืืื ืื ืืชืืืื ืฉืื ืื ืฉื ืชืืืืื ืืขืืืื ืืขืกืง. ืื ืืฉืชืื ืืื.
ืืฉืืจื ืืชืืชืื ื - ืืฉ ืฉืชื ืืืจืืช ืขืืงืจืืืช ืืืขืจืืช:
1.ืืฉืืืจ ืืืืข ืืฉืื ืขื ืืืงืืืืช ืฉืืื - ืื ืื ืฆืจืืืื, ืื ืื ืขืืฉืื ืืืืื.
ืืฉืคืจ ืืช ืืืืืืช ืฉืืื ืืืืืจ ืืื ืืืชืจ ืืืฆืจืื ืืืืืช ืืืืข ืืื.
โโ
ืืขืจืืช CRM ื ืืขืื ืืชืช ืืื ืืช ืืืืื ืืืฉืื ืืช ืืืืจืืช ืืืื. ืืื ืื ืื ืชืฉื ื ืืช ืชืืืืื ืืขืกืง ืฉืืื - ืืชื ืชืืฆืื ืืช ืขืฆืืื ืขืืฉืื ืืช ืืืชื ืคืขืืืืช ืืกืืจืืืืช ืจืง ืืืชืจ ืืืจ.
ืืืืืื ืืืจืืช - ืงืจืื ืืืืืื ืฉืชืฆืืจืื ืืฉื ืืช ืชืืืืื ืขืืืื ืืขืกืง ืฉืืื ืฉืืชืืืื ืืื ืฉืืขืจืืช ื-CRM ืืืืฉื ืฉืืื ืืฆืืขื.
7. ืื ืชื ืกื ืืขืฉืืช ืืื ืืืื ืืื - ืงืื ืืช ืืืื
ืืขืจืืช CRM ืืืืื ืืืืื ืืช ืื ืื ืฉืชืจืฆื.
ืื ืชื ืกื ืืืขืืืช ืืืืืืจ ืืช ืืื ืืืื ืืื. ืื ืื ืืฉ ืืื ืชืงืฆืื ืืื ืืื ืื ืืฉ ืืื ืืช ืื-ืืืื ืืื. ืืชืืืื ืืืจืฉ ืฉืื ืืืื ืื ืืชืืืืื ืืขืกืง, ืืื ืืืื ืืขืฉืืช ืืืชื ืฆืขื ืืืจ ืฆืขื ืืื ืืืืื ืืืขืจืืช ืืช ืื ืืืืืข ืฉืืฉ ืืื ืืืื ืืจืืฉืื.
ืืื ืืืชืจืื ืืืืื ืฉื ืืขืจืืช ื-CRM ืืื ืืื ืฉืืฉ ืื ืืืชืจ ืืฉืชืืฉืื ืืืืชืจ ืืืืข - ืืื ืฉืืื ืืืงืืืฉ ืืช ืืืื ืืืื ืืช ืืช ืืืืจืื ืืงืฆื ืืชืืื.
ืืืชืจืืืช,
ืืืืื ืื ืืื ืงืืื